第八章 7
曾宇一伸手，很自然地搂着江楠的腰。
两人就这么站着拥抱了一会儿，江楠推开他，凑到电脑前看他做的文件，是一个针对潜在客户的归类表格。
“你怎么跟李庚说的？”江楠想起来吕琴说的话，问
了一句。
“早会上说的。我说，先把这些潜在的客户筛一遍。AB两组，先谈下一个客户的，每人额外奖励一千元。销售团队刚刚铺开，如果能取得成绩，自然要奖励。员工出来干活，不就是为了薪水和奖金？要有动力，就先得有盼头。”
“我倒是觉得，你一看就是个黑心资本家。”
“那你呢？你就是黑心资本家的媳妇？”
一个激情的拥吻下来，江楠推开曾宇，大口喘息：“不行了，喘不过气来。”
曾宇在背上给她顺气，柔声道：“以后一定注意。”
江楠微微抬起下巴：“曾副总，网络销售的渠道也不可忽视啊。”
“网络销售？还要开个网店？人手暂时调配不过来，再过一阵吧。”
本来就是随口一说的江楠，听到这话忍不住翻白眼：“可以找一个网店合作嘛。”
节奏算是被曾宇带起来了，两人谈起了工作。
“网店良莠不齐，而且监管方面难度比较大。合作的话，我怕对品牌造成一些负面影响。”
其实曾宇很清楚，网购是大势所趋，他不是排斥网络销售，而是打算一步一步坚实地往前走。现在网购像家常便饭一般，但考虑到品牌还处在开拓市场的阶段，还有运输的问题，曾宇觉得有必要慎重一点。
“那就只能自己开一个网站了。”江楠冒出这么一句。
曾宇无奈道：“服务器不要钱啊？维护不要钱啊？不当家不知道柴米贵。先放一放吧，过一段时间，我会慎重考虑的。”
江楠敲桌子：“我们要把目光放长远一点，不谋万世者，不足谋一时。”
曾宇也敲了敲桌子：“一屋不扫何以扫天下。”
“没想到啊，你还有斗嘴的天赋。”江楠没绷住，先笑出声来。
曾宇咳嗽一声：“好了，先到这儿吧。我建议你回去休息，昨晚没睡好呢。”
江楠娇羞地看着他。
曾宇扭开脸：“上班时间不许撒娇。”
“哼！回去就回去。”江楠站了起来，“拜拜，别送了。”
曾宇泡了杯咖啡，站在阳台上抽了一支烟，回来继续工作。
江楠并没有走，而是回到了自己的办公室，拿起电话给袁蕾打了过去。
“准备得如何了？”江楠关心地问。
袁蕾那边很低落：“突然不想结婚了。”
“等等，发生什么事了？”江楠大惊失色。
袁蕾说：“越接近婚期，心里就越发慌。想跟他商量一下吧，我爸还不让。他说派人来帮忙，我爸也给回绝了，说什么这是女方这边的事情，不用他操心。你说我这心里能不惶惶不安吗？”
“我明白了，你是想你男人了。你爸不让，他还能二十四小时盯着你？”
江楠随口打趣了一句，袁蕾听了却精神一振：“有道理，赶紧过来给我打掩护。”
江楠冷笑道：“你自己想法子，我现在没空。”
“你等着，结婚那天看我怎么收拾你。”
“来啊，怕你啊。”
两人
在电话里聊得不亦乐乎。
听到敲门声，曾宇抬起头：“进来。”
开门进来的是李庚，他一脸的兴奋：“曾总，拿下了。两个小组都拿下了档次不低的餐厅。”
曾宇一听就兴奋了，站起来道：“坐下慢慢说。”说着给李庚倒了一杯水。
李庚见了，心里暖得不行，站起来接过才坐下。
“今天我带A组走了六家店，其中有一家店听说我们给米其林三星店提供红酒，当即表示可以拿一批货试试看。不过他们要求先发货，卖完了再付款，我说要回来请示。还有两家店表示，要来公司品酒，然后再做决定。B组那边走了四家店，都要求明天派人来品酒，然后再做决定。”
曾宇不动声色，脑子里在盘算，想了一会儿才抬头道：“可以分期付款，但第一笔款子不能少于货款总额的三成。你明天再走一趟这家店，看看他们对我提的条件是什么反应，如果还是坚持要卖完再付款，我建议你先放一放。”
“曾总担心这家店有问题？”李庚小心地问。
曾宇摇摇头：“应该不会，我们第一批的营销目标都是一些有口碑的店，只不过每家店的经营方式都不一样。明天各家店来品酒以后，看看他们的反应再说。卖完再付款也不是不行，但是量一定要控制好，就算是很熟悉的也不能一次性提供太多货。总而言之，小心无大错。”
曾宇看得出，李庚有点失
望。本以为拿下一家店，奖金到手了。没想到，曾宇是这么一个反应。
现在做营销很难，先货后款的模式其实很常见。曾宇打心里觉得这样做不妥当，如果还是先货后款，那跟放在超市里有什么区别呢？
“对了，你去的时候耐心一点，带上我们跟飞旋餐厅合约的复印件，给他们看看。让他们知道你不是刻意为难他们，而是没有这个先例。如果他们还是坚持，就先放一放，等几天再联系他们，告知可以少量先货后款。”曾宇耐心地解释了一下，李庚听了心里舒服多了。
“我记住了。”李庚点点头，喝了一口水。
他觉得曾宇虽然很谨慎，但也不是坏事。有些货卖出去了，货款却很难收回，这种事情他以前不是没经历过。太多的货物被扣着货款，公司的压力会很大，何况这只是一家代理公司。
“嗯，大家都回来了吧？出去说两句。”
曾宇起身出门，正好江楠也推门出来。
两人视线相撞，曾宇吃惊道：“江总不是回去休息了吗？”
众人见了江楠，纷纷问好。
江楠不动声色，一脸严肃地点头：“嗯，有点事情要处理，耽搁了。要开会啊？正好我也听听。”
曾宇趁人不注意，悄悄地给江楠使了个眼色表达自己的不满。
江楠挨着曾宇坐下，拿出手机，面无表情地发了一条短信。
曾宇的手机振动了一下，他拿起来一看：人家不想离你太
远嘛。
曾宇面无表情地站起来拍手：“大家辛苦了，刚才李庚跟我讲了一下具体情况，可以说是开了一个好头。希望大家再接再厉，下面请李庚做今天的工作小结。”
曾宇说完，换李庚继续。
曾宇拿起手机回消息：上班时间，注意点。
江楠装着在认真地听李庚说话，手上却没有闲着，回了一条：就不。
曾宇回了一段省略号，江楠立刻回一句：不许发省略号，没诚意。下次再这样我咬你。
曾宇一愣，很大胆地回了一句：欢迎来咬。
江楠没动静了。
两人恢复了常态，继续开会。李庚说完，坐下之前看了看江楠和曾宇，江楠缓缓地站起来：“大家的工作效率很不错，值得表扬。如果明天两组都有谈成的客户，大家都有奖金，下班前发放现金。”
众人听了纷纷鼓掌，江楠做了个手势，掌声停下才继续：“嗯，我就说这些了，散会后曾总来我办公室一下。”江楠说完就走了，留给曾宇一个背影。
曾宇站起来道：“散会吧。”
说罢，曾宇跟着江楠去了她的办公室。进门之后，他刚把门关上，江楠就扑了上来，双手掐住曾宇的脖子，低声道：“让你耍流氓。”
这时候，江楠的手机响了，她一看号码是袁蕾。
“又怎么了？”江楠问。
袁蕾的声音带了一点沙哑：“没什么，就是发现自己的恐婚症好了。”
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