第九章 直播定位的重要性
直播定位的重要性
其实，在我们直播圈外的时候，往往看着圈内，在一些咨询上了解到某某主播签约费高达千万，某某主播从小白到月入过万仅仅用了一两个月的时间。看着这些引人注目的咨询，圈外人开始向圈内探望，并有一部分人做着“直播吃饭，年入百万”的美梦，抱着别人可以火，我为什么不能火的心态，开始直播试水。
直播行业，我个人更喜欢将它看作为“销售行业”，产品即是我们的主播。如何将产品更好的售卖出去，我们需要给产品做一个较为精确的定位，并找到或打造它的卖点，从而成为同类竞争产品中的爆款。
我们在尝试每一个行业的时候，我们要清晰的知道我们的优势所在，我们的缺点所在，对其他主播也要有所了解，知己知彼，方能百战百胜。给自己做出一个清晰的定位。
知名的定位理论，是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。两位专家认为：定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换而言之，在直播过程中要给观众的头脑中塑造我们的形象，确保主播在由观众转化的粉丝头脑中占据一个真正有价值、有意义的地位。
很多产品由于定位的准确，满足客户们的需求，加之专业的营销方式取得成功。
随着生活水平的不断提高，人们日常的饮食习惯逐渐变化。在25岁左右的年轻人，应酬颇多，难以顾及健康养生的细枝末节。凉茶是一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多的老字号凉茶中，以“王老吉”最为有名。“怕上火,喝王老吉。坚持纯正经典配方,层层甄选优质三花三草，怕上火认准正宗王老吉!”王老吉凉茶的成功，与其精准的定位为“能预防上火的饮料”不无关系，在众多的广告词中主要宣传“怕上火，喝王老吉”的观念，加之王老吉的凉茶始祖身份、神秘的中草药配方、百年历史等足以使消费者信服。
自1997年上市以来，已经畅销中国十年以上的脑白金，相信每个人对它都不陌生，“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”的广告词成为中国知名度最高的广告词之一。作为礼仪之邦的我国，自古就有“来而不往非礼也”的传统，脑白金的礼品定位，将一个保健品提高到礼品高度，拓展了自己市场范围的同时，还为保健品的同行提供了“健康礼品”的可行方向。脑白金的定位成功，及有效的营销手法促使其在行业内站住脚，并且成为传统礼品的竞争品。
良好的开端是成功的一半，脑白金、王老吉的定位成功，直接明确的告诉我们，正确定位的重要性。有了明确的明标，剩下的便是付诸行动。
我们做直播也是如此，刚刚接触直播时，肯定是一脸茫然，只是简单的了解开播后，便开始了漫无目的的直播。当然很多新人主播，相信“天道酬勤”，明白“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”的道理，抱着只要我坚持直播的，有朝一日一定会火的心态。确实有朝一日或许会火，但是哪位新人主播不希望这一天能够早日到来。努力固然很好，但还需要方法和方向。
这就是为什么新人主播在直播一段时间后，已经再无动力，感觉直播只会疲于应付，感觉每天都是对着屏幕发呆，然后自己自言自语，自娱自乐，毫无意义，慢慢的就选择了退播。新人退播往往是由于没有给自做一个清晰的定位，漫无目的的直播，毫无方向感，才会出现这个现象。
其实新人主播应该在直播前，将自己的直播道路进行规划，给自己做一个清晰的直播定位，并朝着定位的方向努力。 直播定位是为了让我们视角变得更直观、简单，思路更为清晰。下面的章节我们会介绍如何进行直播定位，如何去选择适合自己的直播风格，如何进行主播的人物设定，虽有内容重叠，但需要着重介绍。
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