40:新起点
刘亦星端着一次性塑料酒杯站在阳台上，脚下是刚踩灭的烟头，他看着小区里的万家灯火，心潮涌动：总有一天，我会在这个大城市有我自己的一片天地。
“哎呀，刘总，来来来，接着搞！”一个醉醺醺的家伙从洗手间里出来，笑着对刘亦星大声喊到。
“还搞？行吗你？”
“行啊！男人怎么能说不行！”说话的人叫李锐，他是刘亦星毕业后第一家公司的同事，他摇摇晃晃地坐到一个破烂的脏沙发上。
刘亦星走进客厅，这是一套毛坯房，放菜的桌子其实就是两张塑料凳子上隔着的一块板子，地上倒着4个2辆装的白酒瓶子，还有一堆开了和没开的啤酒。
“嘿！嘿！起来继续啊。”李锐拍了拍趴在沙发上的另一个人，那是他的堂弟李强。
“哎呀，你别叫他，都已经这样了！咱俩喝。”刘亦星干完杯子里的酒，又开了两瓶啤酒，递了一瓶给李锐。
“不容易啊，李总。”
“都不容易，都不容意！”
“自己当老板，啥感觉？”
“呵呵呵呵，”李锐对着瓶口灌了一大口，“就这样呗，你也看见了……但是，但是刘总，你别看我现在业绩一般，但是我有信心，年底之前，月收入过两万，肯定能过两万！”
“祝你成功！”刘亦星也喝了一大口。
“其实，我干爸给我准备的这50万，是给我买房子的，但是我觉得我如果拿钱买了房子，有什么意义呢？钱变成房子，房子就摆在那儿，我不可能再把房子卖了吧。但是我把钱放到生意里，那就不一样了，人嘛，总得有一份自己的事业，你说对吧？”
刘亦星点点头。
“我现在手里有8张信用卡，有8张！”
“以备不时之需？”
李锐又喝了一口酒，“妈的，没单子的时候发愁，签了单，又为收款发愁。”
“理解！”
“说真的，我从去年3月到现在，有15个月了吧，真的，我真的就是靠一口气撑着！”
“兄弟，不容易，佩服你！”
创业的艰辛只有局中人最了解，李锐已经喝得满脸通红，“兄弟，有些话，也就只能跟兄弟喝酒的时候才能说，我有时候真的感觉看不到第二天的太阳了！”
“李总，”刘亦星拍了拍李锐的肩膀，“啥也不说了，都在酒里了！”
李锐之前在一家复印机租售公司做了4年多的销售代表，业绩一直处于平均水平。在这期间，每年都有业绩好的销售跑出去自己创业，但是李锐一直没有自己做，因为他所在的那家公司底薪还不错，在办公设备领域多年来一直保持着不错的品牌知名度，和市场占有率。
唯一让李锐感到吃力的，是那家在华日资公司特有的氛围：超高的人员流失率，几乎每个月都在招人和赶人。
新员工会在总部进行2个月的带薪入职培训，考试合格则回到所在分公司，等候销售主管分配客户。
与客户建立信任关系是需要一个长时间的过程的，尤其是大客户。但是李锐所在的那家公司，每隔一段时间，就是进行一次客户调整。所以李锐在客户那里听到最多的一句话是：你们公司怎么总是在换人！按照公司的话术，李锐也和其它同事一样对客户说：之前跟您联系的某某某调岗了。
事实并非如此，由于客户的频繁更换，导致大多数人都无法完成公司规定的业绩。甚至有一段时间，公司规定：只要每季度完成业绩的70%，就可以不被开除。
李锐就是在这样的环境中苦熬了4年。不幸的是，他也没有逃出被裁员的命运。
不愿意再为人打工的李锐，拿着干爸给的买房的钱，开了这家复印机租售公司。
李锐原以为凭借自己丰富的工作经验和良好的客户关系，想从老客户那里接一些单子，应该不成问题。可事与愿违，初创公司终究难以取信于客户，哪怕之前跟别人的关系再好。
……
酒是个好东西，它能够帮人忘记痛苦。
他们三个人是怎么爬到床上去的，谁也不记得了。
……
第二天一大早，刘亦星被一连连珠炮似的说话声吵醒。他从床上爬起来，走到客厅，只见昨晚的一片狼藉已经变回了办公室该有的整齐和干净。只见李锐站在阳台上，手里拿着一门书，大声的朗读着，刘亦星听了听，是《世界上最伟大的推销员》。
一个人在陷入绝境的时候，需要不断地强化自己的心灵，只有这样才能坚持走下去。
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刘亦星回到了自己租的房子，距离李锐的“公司”只有3站路，他洗了个澡，换了身干净衣服。
大家都不容易！
刘亦星坐在书桌前，打开笔记本电脑，翻看着客户资料。其实，他的日子也不好过。
刘亦星原本供职于一家专做办公空间（写字楼）和商业空间（各种大中型店铺）设计与装修的公司，带领着一个销售小组，加上他一共六个人。
在装饰公司做销售工作，有一定的被动性，因为客户虽然是自己辛辛苦苦找来的，但是谈单的时候根本轮不到自己，那是设计师的工作。而有些设计师处于个人目的，会跟客户私下联系，以较底的价格把一些小型装修工程自己接下来，而装饰工程行业，毕竟是小型项目占大多数。
刘亦星也不是没想过自己接单子做，但这是自己大老俵开的公司，他不愿意这样做。
后来，将近40岁的大老俵跟公司行政部一个刚大学毕业的学人力资源管理的小姑娘搞上了。听了小姑娘的所谓“专业意见”，大老俵在全国十几个分公司统一施行了所谓的绩效评分体系。这个体系刚实行一个多月，有些业绩平平的新员工连底薪的一半都拿不到，而刘亦星作为团队主管，工资跟组员的考核评分挂钩，不知道是根据什么奇怪公式计算的，有一个月他只拿了42块钱。
刘亦星跟大老俵在家庭场合谈过一次，但是一个老男人被一个年轻貌美的女人洗了脑，哪还有心思听别人的建议。
三个月前，刘亦星的组员在没有跟他打招呼的情况下，向行政人事部集体请辞。
刘亦星对待下属一直很不错，在公司盛行辱骂和体罚员工的企业文化之下，他没有对组员说过一个脏字。在绩效评分体系施行之前，他带领的团队业绩，在全国30多个销售团队中也是排名靠前的。
曾经一起奋斗的兄弟姐妹集体离职，对刘亦星来说简直是莫大的耻辱，他感到羞愤难当。后来，刘亦星离开了大老俵的装饰公司。
办公家具行业与装饰工程行业联系得特别紧密。离职不到半个月，就有公司给他打来电话，希望他能够加入。
来到这家著名品牌的办公家具公司在W市的分公司，刘亦星被分配到了“银行组”。
转行穷半年！
新业务哪有那么容易展开的。
……
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