47:军令状
这天的早会，郭敬的情绪不太好。
“银行组的业绩依然落后于大项目组，陈主任，”郭敬目光炯炯地瞪着陈鹏，“有什么办法没有？”
陈鹏的表情永远都是淡定的，“根据大红和亦星最近拜访客户的情况来看，我们得到的消息是：3C银行下半年的家具采购会陆陆续续的开始，我统计了一下，有58个网点要进行采购，其中支行营业厅22个，业务分理处36个。我上周跟大红一起拜访了3个地级市分行的领导，他们对我们之前的服务还是比较满意的。这周，我会继续跟大红一起拜访几家分行，下周计划跟亦星一起走访一遍。”
“你能确保这58个单子全部能拿下来吗？”郭敬依旧没有好脸色。
“根据3C那边几个分行领导的反馈，TK今年出现了严重的交货延误，所以现在是我们抢单的最佳时机。我的计划尽力说服客户提前下单，因为他们的装修图纸是省行确定下来的，理论上我们拿到图纸就可以推进客户签单了。这样做，一来可以先下手为强，二来呢，也可以减少的工作量，腾出更多的时间来进行非银行客户的开发。”
陈鹏的语气平和而自信，思路也很清晰。
郭敬稍稍停顿，继续说：“但是据我了解，TK那边也没有闲着，他们已经开始对3C省分行的几个领导开始危机公关了。”
陈鹏正准备应对，郭敬突然对大家说：“这样吧，既然陈主任这么自信，咱们也学学其他分公司的办法：下军令状。我给你们定个任务，300万，分摊下来，梅大红和刘亦星这个月每人150万，”郭敬嘴角微微向上，“如果你们俩完不成150万，职级下调。怎么样？”
陈鹏、梅大红、刘亦星三人默不作声。因为一旦职级下调，意味着基本工资和提成也会缩减；同时，组员的职级下调，作为团队负责人的陈鹏也会收到不小的影响。
“梅大红，有没有信心完成任务？”郭敬像电视剧里特种部队的教官一样，厉声问到。
“没问题，保证完成任务！”梅大红挺起胸膛，高声答道。
“刘亦星，你呢？”
“没问题。”
“好，那咱们拭目以待啦。散会！”
今天早会的气氛沉闷而压抑，散会之后，众人各自回到自己的工位。
“老大，我给你发了一份客户资料，你看一下。”包小蕾用自己婉转娇媚的声音说到。
……
陈鹏拿起桌上的烟和打火机，走出公司，刘亦星和梅大红先后跟了出去。
公司外的走廊上，陈鹏掏出一根烟，刘亦星把点着的打火机伸到陈鹏面前。
作为分公司老板，对下属提出这种逼单的方式，无可厚非；但是郭敬今天的状态，确实出乎了大家的预料。
“大红，你这个月确定能完成150万？”
“应……应该没问题吧。”
“你们俩这个月就把所有精力全部放在3C银行上面。大红，你一会儿再给那几个分行的领导打电话，预约一下具体的拜访时间，确定下来之后，我们马上出发。”
“好。”
“亦星，你之前的那个法律纠纷的客户，处理的非常好；但是银行这边，你要多跑跑，我结束了大红这边的事情，马上来找你。”
“好的。”
…………
下午4点，刘亦星已经来到了3C银行随城分行。他敲了敲周总和杨总的办公室门。
“请进。”
刘亦星推开门，只有杨总在办公室里。
“来了，小刘。”杨总正在看股票行情，“你先坐一会儿哈，周总开会去了。”
“好，”刘亦星把书包放在椅子上，给杨总递了一根烟。
“谢谢，戒了。”
“今天酒和家电版块涨得不错哈。”
“是啊，你也炒股吗？”
“我没时间看盘，就买了一只股票，套住了。”
“哪只股票？”
“大风科技，停牌几个月了。”
“哎呀，那只股票是垃圾股。”
“是啊，掉进坑里了。”
看着杨总高兴的表情，显现他买的股票今天赚到了，刘亦星趁热打铁，开始向杨总请教炒股的心得。
聊到自己擅长的话题，人总是会滔滔不绝，杨总跟刘亦星越聊越嗨，从08年的行情一直聊到现在。后来，又开始传授看K线的方法。
这一聊，时间不知不觉地就过去了。刘亦星本来想从杨总那里了解一下项目的情况，可是杨总根本没有给他转移话题的机会。
“好了，下班了。哎呀，周总还没散会，你明天上午早点来吧，他肯定在。”
“行，今天跟您学了不少东西，受益匪浅啊。”
“哎呀，雕虫小技啦。”
陪聊可以算是销售人员的基本功了。
刘亦星虽然跟杨总聊得很嗨，但是这个杨总并没有采购权，他只希望杨总不要给自己下绊子就行了。
……
第二天，刘亦星再次来到周总和杨总的办公室。
杨总依然在看股票，他的桌子上除了一个茶杯，一台电脑，别无他物。
坐在他对面的周总则忙得热火朝天，电脑旁边放着几摞厚厚的文件。
“刘经理，你来得正好，”周总说着话，拿出几份装修施工图，“四个网点的装修已经开始一个多星期了，你赶紧去测量一下，一定要准确哈，然后把采购清单列出来。”
“好嘞。”
刘亦星这次是和周总第二次见面，居然一下子接到四笔订单，他的心里说不出的高兴。这订单来得也太容易了吧！
刘亦星和周总一起仔细察看着平面图的细节，周总把需要注意的事项一一嘱咐给他。
“那我去把平面图复印一下。”
“不用，我已经复印好了。”周总又从文件夹里抽出四张缩印的图纸，“你们要抓紧时间啊，让你们工作做个加急，这几个网点下个月底就必须全部完工入驻。”
“好嘞，谢谢周总。”
“不错啊，小刘，这你要好好感谢我们周总啊。”
“嘿嘿……”
“你赶快去网点测量。”高总立即打断刘亦星的应答。
3C银行各级分行采购家具的经费也是由省分行划拨，家具供应商的选择也由省分行的决定。
既然TK公司在与3C银行的合作过程中出了问题，那么SA在这个时间段内拿到订单也就是理所当然得了。但是世事难料，如果TK公司的危机公关取得效果，那么在3C银行这个项目上，SA依旧面临着激烈的竞争。更何况，按照常理来说，任何一家公司都不会让某个供货商一家独大。
刘亦星师范不敢懈怠，随城的这四个新装修的银行网点，两个在市区，一个下属的县城，还有一个在乡镇。随接下来的两天时间，刘亦星快马加鞭，不停地在公交车和大巴车上颠簸往返，最终把四个网店的家具尺寸全部确定下来，采购清单也分别整理了出来。
周四一大早，刘亦星把清单送到随城分行，周总对照着图纸，仔细核对了家具数量，最终在合同上签了字。
总金额72万！
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