第二十八章 网游文化
华文今天在公司开会说道：“如今游戏分为网络游戏和手机游戏，我们不仅要搞网络游戏还要搞手机游戏。”
华文说道：“我已经从手机游戏网游行业中知道一名项目经理的工作内容，在小型游戏公司中由于人手有限，项目经理往往还会承担一部分策划、运营、客服甚至是QA的工作。”
华文接着说道：“可是我有大把的员工，为的就是做出全球的游戏，我们还要卖热点炒作！”
华文接着说道：“我们往后有很多的繁杂的工作，核心目标也只有一点，那便是从玩家手上拿钱！这是一面涉及到好玩合理，并且符合他们心中的价格！做好这几点我们就拥有稳定的收入！”
华文说道：“那么，如何从玩家手中拿钱呢？对这个问题，希望大家有清楚的认识。”说完过后看了一圈会议的二十个高职位人员。
华文说道：“我们不仅仅一个游戏要加入“游戏内购买”功能，还要在接下来等着人傻钱多的玩家慢慢送上门就好了，毕竟内购东西满足不了土豪，我们不仅要守株待兔，还要主动出击送礼包的形式出现在商城中。”
“你们有什么更好的办法，有比我太好的办法通通给我写下来，我们全体研究一下！”华文说道。
游戏运营、策划或项目经理这三个是自己看上后招聘的心狠手辣的角色。
游戏策划回答：“我们的礼包要多并且还有一些特殊功能的小物件，影响平衡要在细节上，比如对方的出招的时候看起来顺利其实卡顿了三个幅度，还有伤害的计算上的削弱一点点，对于土豪来说就是氪金越多我能就要改更多的数据，让土豪杀得爽却又要多按几个技能这种手感。”
项目经理说道：“我们开发一些挂机软件还有一这辅助插件，还有外挂软件进行卖买，其中货币就要能够玩家和玩家交易，我们直接卖买自己金币比游戏商人低，然后又抬高价格买卖高了上商人尝到甜头后我们又降低金币的价格互相扶持，加上我们卖买材料等等足够维持十年。”
游戏运营说道：“活动上要非常激烈并且对单玩家多和队伍结合在一起：这样就有归属感！”
…………
三个家伙他们给出的答案是这样的，我们从玩家手中坑钱听起来像是守株待兔，实际上却是个主动出击的过程。
在游戏行业，尤其是手游和页游行业中，氪金学已经是一门高度发达的学问了，若想成为合格的运营、策划或项目经理，这是一门必修课。
“氪金”一词来源于日文的“课金”，意思也很明确，就是花钱。
这个词现在通常代指那些明明是可以免费玩的游戏，但玩家们却为了额外的功能或特性，玩着玩着就开始花钱了，而且越花越多。
氪金学的精髓，就是让玩家不知不觉地花起钱来，而且越花越多，它像沼泽一样牢牢地将玩家吸住，让穷人少花，让土豪多花，让他们花得无法自拔。
以我的项目经理的经验来看，玩家们并不傻，已经有很多玩家发现了不断氪金的尴尬现状，他们会通过客服或论坛向游戏开发者们抱怨，说自己每个月在游戏上花的钱和时间太多了，他觉得这个游戏就是一个无耻又贪婪的吸血鬼。
但即便如此他们还是无法摆脱这个游戏，还是一如既往地被这个游戏剥夺着就像一只陷入流沙中的动物拼命挣扎却无法脱身一样。
华文想到这里心中开心之极！
会议上周围的高职都是作为一名资深玩家出身，这种东西对玩家来说是游戏，可为了公司根本不能称呼为游戏。
项目经理的角度来看，这就是氪金学的终极目标——玩家即使再怎么抱怨，也得乖乖把钱掏出来。
公司为了能够实现赚钱这个目标，游戏的从业人员们已经武装到了牙齿上预备着玩家乖乖掏钱形成一件容易的事。
经过游戏界的多种变换，我们也碰到过一些不同的玩家，尤其是土豪们在游戏内测的时候就充值充得如入无人之境，这种人通常是石油国或爸爸国的土豪，是可遇而不可求的。
正常来说，绝大多数都不会在第一次玩的时候就开始烧钱，他们都是在游戏的过程中慢慢地滑向了氪金的陷阱，因此氪金的第一步，便是保证玩家能够留下来，继续玩这个游戏。
我们首先要如何才能保证玩家不会突然弃坑，那些突然流失的玩家，他们又是因为哪些原因弃坑了呢是我们公司研究的方向。
华文去一个特殊的网站打开里面的内容复制下来，这是每个游戏里面不同问题与答案，为了得到正确的答案，这个网站已经研究了玩家们的行为并且观察了他们的数据，了解了他们的行为模式。
消费者行为研究已经不是什么新东西了，像问卷调查、客户满意度评价、客户采访等等，这些都是采集数据的方式，不过如今已经在一个特殊的网站上能够全部获得，这需要一些特殊的公司才具备这个网站的VIP。
在游戏行业中我们不得不从这网站通过其它使用的手段，从更加广阔的调查对象身上采集到更加真实，更加直观的数据。
所有的游戏除了正常的游戏功能之外，还会额外接入很多被称为“SDK”的东西。
SDK的全称叫做SoftwareDevelopmentKit，中文译作“软件开发包”，它们通常是第三方开发的东西，功能千奇百怪。
我们的公司有的SDK可以负责广告推送，管理人员可以在电脑上设置定时推送信息，到了设置好的时间时，玩家的手机便会“叮”地收到一条信息。
我们公司有的SDK是专门负责客服功能，有了它，游戏开发人员就不用自己再辛辛苦苦地开发客服部分了。
通过这个SDK，客服人员不仅能看到玩家的投诉信息，还能清楚地看到这个玩家的各种资料，以便于区别对待，
公司里面还有的SDK设置在后端，玩家在游戏中看不到，但他们的每一次按键，通过的每一个关卡，获得的每一个道具以及每一笔消费，都会产生相关的数据。项目经理可以通过分析这些数据，推测玩家的行为模式，从而对游戏进行调整，这些后端数据便是氪金学的必备武器之一。
玩家都是在游戏的过程中慢慢开始氪金的，那么一款很容易让人弃坑的游戏，是注定没法带来众多氪金玩家的，因此公司为了后期能从玩家口袋里掏钱，在游戏运营初期，避免玩家流失绝对就是工作的重中之重。
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