卷五 商战嚣兵 第229章 知己知彼
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“请他进来！”萧新吩咐道。
回到皮椅上。萧新拿起桌上的一枚硬币。在指尖轻轻地滑动。眉头微微皱了起来。他原以为今天刚一上班。史玉刚便会前来拜访。可是对方比预期晚到了两个小时。不管是原因。都令他有些不快。或许这家公司并不是自己所需要的。又或许只是一个误会。且看史玉刚会给他带来什么？
秘书孙小安把史玉刚带了进来。两人原本就认识。神色间不经意地流露一丝异样。全都落在萧新的眼里。史玉刚接过孙小安递过来的清茶。道了一声谢。随手放在旁边的茶几上。看到萧新正在凝神着自己。于是干笑了一下。若论实际年龄。史玉刚与萧新差不多。可是不知为何。看到对方那双明亮的眼睛。史玉刚有种莫名的紧张。手心直冒冷汗。
咳！史玉刚清了一下嗓子。轻声道：“萧董。很高兴有机会与您谈谈。现在我来介绍一下天辰公司的具体情况。以及最近融资计划。”
话音刚落。敲门声响起。孙小安推门进来。将一个蓝色的文件夹放在萧新的桌上。向他使了个眼色。然后退了出去。
萧新打开文件夹。扫了一眼。对史玉刚说道：“史先生。能不能稍等几分钟。让我看一个文件？”
“当然可以！”史玉刚自然同意。
萧新看文件地地速度很快。说是几分钟。实际上不到两分钟就看完了。一目数十行。快得惊人。这份文件是他早上上班后。要求孙小安为自己收集的天辰公司资料。短短两个小时。这些资料不可能全面。但是与萧新利用国安内部系统查阅到的内容、以及待会用读心术了解到的情况合并在一起。便成为一份完整到了极点的档案。就连史玉刚本人也不会知道得更清楚。
知己知彼。百战不殆。这是现代商战的生存法则。即使史玉刚是他的亲戚。也不会缺少调查环节。除非他的钱实在太多。要想做做善事或者扶贫。现在公司草创。每分钱都要花在最合适的地方。萧新决不会容许失误发生。就算是自己也不行。
看完这份补充文件。萧新没有立刻说话。而且稍微停顿了一会儿。将思路完全理清。这才对史玉刚说道：“史总。根据我目前了解到的资料。贵公司地情况并不理想。与你昨天对我的介绍有些出入。”看到对方不解的目光。萧新继续说道：“天辰公司于2005年12月成立。注册资20万。目前。公司员工包括史总在内。共有26人。值得称道地业绩除了前年和去年分别推出地两款RPG游戏外。基本上没有其它亮点。而在两个月前。你的公司的员工人数为35人。也就是说短短两个月。就有9人跳槽到别地公司。不仅如此。本周又有三人上交辞职信。我想知道其中地原因。”
短短几句话。听得史玉刚膛目结舌。他万万没有想到。昨天下午的简短交谈之后。对方竟然掌握了这么多资料。所说地关键性问题对这次合作完全不利。这些情况。对方是怎么知道的呢？
“我可以解释一下。”史玉刚忽然有种下属面对上司的感觉。心里有些难受。为了公司的发展。他必须争取每一个机会。不得不委屈自己。想办法说服对方。
萧新眨了眨眼睛。抬手示意对方喝一口水。此时。他对史玉刚的一切了如指掌。包括对方为什么迟到以及与孙小安的关系。这场谈话。他真正需要了解的不是表象。而是这个合作对象的能力与品行。而这些。通过一次谈话不可能全部反映出来。但是萧新有把握比任何人了解到的更多。
史玉刚抿了一小口热茶。浑然不觉其中的滚烫。萧新的目光。给他一种莫名的压力。而这种压力。在他以往见过的任何一个人身上从未有过。在这一刻。他忽然想要打退堂鼓。可是萧新的眼神倏然一变。令他压力全失。不由自主地松了一口气。
“史总。明伦公司的实力如何？你就一点办法都没有？”萧新问道。
“啊！”史玉刚失声道。这句话说明了一个问题。那就是自己的底牌。已被对方全部摸清。如果他不能坦白一切。而是掩掩遮遮的。那么今天来这里就没有任何意义。
事实上。史玉刚与孙小安原本就是恋人。只是最近公司出了事情。以致于心情大坏。疏忽了对女友的关注。造成两人关系变差。昨天。他特意买了鲜花想要弥补。却在楼下遇到了萧新。昨天。史玉刚还专门打电话给女友。问了一下萧新的情况。可是今天早上又有一个核心员工提出辞职。令他心神大乱。在公司呆了好一会儿。方才想起今天的约会。匆匆忙忙地赶过来。
萧新从老板桌后站了起来。坐到史玉刚的沙发对面。静静地等待着对方的回答。此时。他做出了一个决定。那就是史玉刚如果有能力站起来。就扶他一把；若是一个扶不起来的阿斗。就毫不犹豫地放弃。过了好一会儿。史玉刚终于平静下来。轻轻地抬起头来。眼睛里透出明显的血丝。语声沉稳地说道：“萧董。请不要看轻我的能力。如果有足够的资金。天辰公司绝不会这个样子。”
语声停顿了一下。史玉刚接着说道：
天辰公司是我一手一脚创立起来的。就连最初注册资金也是借的。天辰公司能够撑到今天。我和员工们不知付出了多少。若是让它就这样毁掉。我真的很不甘心。从公司创立之日起。资金问题始终困扰着我们。使得公司无力拓展业务范围。尽管天辰拥有一支很好的设计团队。所设计的RPG游戏在业内绝不亚于那些大公司。《封神录》和《天地英雄传说》在业内的口碑相当不错。无论是画面、还是故事情节、整体架构、引擎环境都有很高的水准。可是刚一上市。立刻受到盗版商的冲击。利润大幅度锐减。远远小于预期。
经过几次研究。大家普遍认为：要想摆脱这一困境。必须另上项目。也就是涉足于大型网络游戏。虽然以前我们没有做过。但是只要有好的创意和本子。做起来并不太难。然而。资金问题依然是高悬头顶的瓶颈。一直无法打破。整整一个月。我跑了几家银行。却一直没有弄到大笔贷款。偏偏雪上加霜。几个骨干员工接连辞职。令其他员工十分不安。以为公司就要垮了。工作效率受到很大影响。
您的调查一点没错！跳槽的几名员工都去了明伦科技。而本周提出辞职的三个人也直言不晦地说要过去。对方开出的工资比我这里高出一倍。令我根本无力挽留。论实力。天辰根本无法与明伦相比。就连对方一根手指头都算不上。真是让人无奈。
说到这里。史玉刚叹了一口气。苦笑道：“萧董。你是不是觉得我很没用？”未等对方回答。他接着说道：“我这么说。并不是想搏取你的同情。我只想为天辰做出最后的争取。若能给我一次机会。我绝不会让你失望的。”
“说完啦！”萧新眨了眨眼睛。忽然笑了起来。
看到对方的笑容。史玉刚忽然感到莫大的污辱。因为这种嘲笑。他已经不是第一次看到。而所有这样笑的人。都会给他同样一个答案。那就是“非常抱歉”。
“对不起！打扰啦！”史玉刚猛地站了起来。就要转身离开。身后传来萧新的放声大笑。
哈！哈！……
史玉刚浑身一阵颤抖。回转身来。怒不可遏地吼道：“你笑什么？”
萧新止住笑声。莞尔道：“败军之将。何足言勇。我笑一笑都不行吗？”“败军之将。何足言勇！”史玉刚重复了一遍。全身的力气仿佛被人抽去了似的。焦灼的眼睛里渐渐失去原有的神彩。
“等等！”萧新唤住正要离开的史玉刚。示意他重新坐下。
史玉刚愕然道：“你还想干什么？难道还想污辱我吗？”
萧新的脸色倏然沉了下来。冷声道：“我只是笑几声。你就受不了。如果我给天辰公司投资。你又如何给我回报。就凭你现在的这个样子？”
“你的意思是……”史玉刚听出其中的一点意思。又不敢相信。对方刚才的态度难道不是在耻笑他。怎么会突然这样说？
萧新目光炯炯地看着史玉刚。沉声说道：“我现在有一个方案供你选择。你想听吗？”
看到对方坐了下来。萧新一字一句地说道：“这个办法就是。我要收购你的公司。”
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