第一百九十七章 我们不一样
“我对互联网的理解，跟大部分人不一样。”赵晗笑了笑道。
张甜甜好奇：“能谈谈你的看法吗？”
赵晗想了想：“说不客气的话，绝大部分互联网创业者，虽然叫嚷着改变世界，但真实情况是抄袭，硅谷有什么公司创业成功，他们就一拥而上模仿。
很多人自以为互联网的本质就是PPT和语出惊人，吸引到投资就完了。
但，没多少人踏踏实实相信，如果方向正确，利用好互联网，其实并不需要太多的资金，就可以做好一门盈利的生意。
另外，风投热衷的方向，一般都是美国有的，他们这些个风投，助长了跟风和模仿。
而且，美国一旦有了的商业模式，风投愿意砸钱给国内的复制类的企业，往往少则几十个团队获得投资，多则几百个，未来随着国内市场发展，怕是一个赛道美国热了，国内得在风投的砸钱之下，出现几千家类似的竞品！
这么一想，风投投资的赛道，究竟是更容易成功，还是更难成功？”
张甜甜若有所思，道：“所以，你投资的互联网公司，不需要PPT吸引风投，也不需要风投，自己能赚钱？甚至，你要做的，往往选择风投不投的？”
“对的！基本上，我大致上认为，选择风投不投的领域创业，更容易成功！”赵晗笑了笑，“拿到风投的钱，意味着不止是你拿到，要跟市场无数同行去卷，最终活下来的，才能获得更多投资。意味着，你进入是赛道，赛道本身可能市场增量空间巨大，但是，绝大部分创业者进入就意味着大概率成为炮灰。”
赵晗说的跟张甜甜过去接触到的互联网行业的主流观念截然不同！
主流的互联网观点，就是创业，创业就是拿风投的钱，不拿风投的钱，那叫做创业吗？
拿风投的钱，已经成为了很多创业者的信仰，没有拿到风投的钱之前，焦虑不已，不断修改PPT。但这类以拿到风投的钱为目的的创业者，绝大部分都会成为失败者。
比如，后来是几百家视频网站厮杀，甚至还有5000多家网站在卷团购赛道。
想象一下，最终视频网站有几个幸存者？团购网站，后来貌似就是美团和饿了吗双雄！
而有些没拿风投的钱，草根创业项目，成功率反倒是极高。比如，HAO123网址导航之类的，真是闭着眼睛挣钱。嗯，后来HAO123的创始人，投资的很多项目，都是风投不看好的，没多少人竞争的赛道，麻袋捡钱。
互联网主流观点就是学好PPT，货与风投家。
唯风投论的互联网创业观点下，自然不可能在小城市创业。
尽管，互联网是不受到地理限制的，再偏裨的地方，如果是跟互联网相连的，本质上，跟其他繁华的大城市没有太大的区别。
但事实上，主流的互联网主战场一直是在高校数量多和资本发达的一线城市。
原因就是，一线城市才有大量的风投公司。有风投公司的城市，往往才有一堆创业者。
而没有风投机构的地方，以吸引风投为目的的创业者，根本不会选择。
风投看好的方向，可能会有数以百计的项目，被广撒网投资。这类市场，水深鱼大，但是风浪也急，稍有不慎，就会翻船。
而被风投遗漏的一些边边角角的小市场。往往是行业格局很小，但是还是能挣钱的！
挣钱嘛，不寒碜！
你管它市场最终有多大？
市场大了，就一定是你的吗？市场小，如果真的被自己吃到了，也是实实在在的挣钱。
赵晗笑道：“除了风投喜欢投的地方，我暂时不投之外。
本质上，我看中的不是互联网的表面现象，而是背后真正能实现价值和利润的部分。
效率、方便和人性，这是我对互联网的主要的理解。
三者只要你做的好，都能在互联网上做出一番成就。
网上卖商品，主要就是做到了，更高效率的展示和更高效率成交，甚至还有更低的交易成本，这就是效率的提升。
你在网上娱乐，比如游戏、音乐、小说……这些娱乐，其实是内容更丰富，也就是提供了便利和方便。
传统的方式看书，就算是一个超级大的图书馆，能有十万本书已经需要很大的面积了。
而网上一个小说网站，几乎可以无限的扩充书库，可以上万本，十万本，百万本，这种效率和方便，不是传统图书馆和线下书店能比的。
解决了效率上比线下有优势之后，挣钱主要是利用人性。
比如，《传奇》刚注册的玩家，可以免费玩到8级，到了8级，免费体验结束，想要继续玩，就得充值点卡，每小时几毛钱。
玩家已付出了时间体验游戏，就会有一些玩家下意识的充值购买点卡，继续玩下去。
一个玩家一小时几毛钱，单个玩家一天就能给《传奇》带来几块钱，百万玩家既是几百万。
这种印钞机一般的抢钱，就是利用了人性，付出了时间和努力，就容易沉迷的弱点。
小说网站，其实类似，却又有不同。
一本书，其实就相当一个游戏，读者看了一本书的开头，想要继续看，就存在付费阅读的商业模式的可能。
这个开头免费，就类似于《传奇》，注册账号前8级是免费试玩一样。
如果有吸引力的小说数量够多，那么，就相当于一个个的迷你版的《传奇》。
市场规模也可以持续的随着书库规模做大，而吸引更多读者流量，以及付费订阅。”
张甜甜不由点了点头，说道：“确实，你对互联网的理解让人耳目一新！”
现在很多互联网公司，还是以PPT为主。
赵晗则是提前切换道，变现为王！
某种意义上，赵晗眼里不能变现成功的流量，是无意义的。
很多失败的互联网创业，之所以失败，就是获得了不能变现的流量。
或者说，创业团队没想明白怎么高效率的变现，以至于，有些网站是死在的拥有很多流量和用户，却无法变现这方面。
就如……天涯论坛后来欠服务器的费用，被债主起诉关停了。
就是一个典型的例子，天涯那种天胡的牌，如天涯团队的小脑瓜子灵活一些，怕是早就挣的飞起。
可惜，天涯团队确实拉胯，后来把天涯都给搞凉了，赵晗也算是膛目结舌。
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